Analisi delle strategie di prezzo delle compagnie aeree
La tariffazione dei biglietti aerei ha sempre avuto un’aura di mistero. Grazie a una ricerca recente, possiamo dare uno sguardo all’interno di questo intricato mondo.

La ricerca e le scoperte sorprendenti
Dietro le luci sfavillanti degli annunci e le miriadi di opzioni disponibili, c’è molto che i consumatori non vedono. Olivia Natan della Haas School di Berkeley ha svelato alcuni di questi segreti nel suo ultimo lavoro, sorprendendo molti nel campo.

Miti e fraintendimenti
Molti pensano di avere il trucco perfetto per prenotare il volo più economico, ma Olivia afferma: “Molte di queste convinzioni sono errate.” Dopo un’analisi approfondita, ha trovato discrepanze significative tra ciò che si presume e ciò che è realmente praticato nell’industria.

Sostituzione e comportamento del consumatore
Pensiamo a come acquistiamo marmellata al supermercato. Se il prezzo di una marmellata sale, potremmo optare per un’altra. Lo stesso principio dovrebbe applicarsi ai biglietti aerei. Ma, sorprendentemente, non è così semplice. Gli algoritmi di prezzo delle compagnie aeree sono complicati, e i consumatori spesso non riescono a decifrare i motivi dietro certe variazioni di prezzo.

Il modello di prezzo
Una delle rivelazioni più sorprendenti? Le compagnie aeree non sembrano preoccuparsi dei prezzi dei concorrenti. In un mercato così competitivo, questa è una rivelazione scioccante. L’assenza di una reazione immediata alle strategie dei concorrenti contrasta con la natura competitiva di altre industrie.

Il comportamento non ortodosso delle compagnie aeree
Ma perché questo comportamento apparentemente bizzarro? Olivia attribuisce ciò a una specifica euristica di prezzo usata dalle compagnie aeree, chiamata EMSRb.

L’uso dell’Expected Marginal Seat Revenue-b (EMSRb)
Invece di avere una gamma fluida di prezzi, le compagnie aeree hanno un set di prezzi prefissato per ogni volo. Questi salti di prezzo, a volte superiori a 100 dollari, sono guidati dall’EMSRb. Piuttosto che adattare i prezzi in modo fluido, le compagnie aeree li fissano in base a questa euristica, portando a differenze notevoli tra le opzioni disponibili.

Il futuro della tariffazione delle compagnie aeree
Le compagnie aeree potrebbero passare a sistemi di prezzo più dinamici in futuro. Ma per ora, Natan suggerisce di prenotare con anticipo: “I prezzi aumentano significativamente 21, 14 e sette giorni prima del volo. Basta prenotare prima di allora.”

Conclusioni
Il mondo della tariffazione dei biglietti aerei è complesso e spesso non intuitivo. Grazie alla ricerca di Natan, possiamo almeno iniziare a comprendere le forze in gioco dietro le decisioni di prezzo.

Domande frequenti

  1. Le compagnie aeree considerano i prezzi dei concorrenti?
    No, spesso non incorporano i prezzi dei concorrenti nelle loro decisioni.
  2. Cos’è l’EMSRb?
    È un’euristica di prezzo utilizzata dalle compagnie aeree per determinare il prezzo dei biglietti.
  3. Quando è il momento migliore per prenotare un volo?
    Almeno 21 giorni prima della partenza, secondo Natan.
  4. Perché le compagnie aeree hanno una gamma di prezzo fissa?
    È il risultato dell’uso dell’euristica EMSRb, che porta a grandi differenze nei possibili prezzi.
  5. Ci saranno cambiamenti nel modo in cui le compagnie aeree stabiliscono i prezzi in futuro?
    È possibile, con l’adozione di sistemi di prezzo più dinamici.
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